Découvrez LinkedIn Ads, puis avancez de la préparation au suivi des résultats et à l’optimisation. Reprenez à l’étape qui vous intéresse et revenez aux bases lorsqu’un point mérite un rappel.
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LinkedIn Ads pour débutants : quand l'utiliser et comment commencer ?
Vous vendez un logiciel aux entreprises, mais « entreprises » ne dit pas qui lira votre annonce. Qui utilise l'outil, qui l'évalue et qui valide son achat ? Posez ces questions avant d'examiner LinkedIn Ads : le contexte professionnel et les fonctions occupées peuvent vous aider à définir qui toucher.
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Lead Gen Forms LinkedIn ou page de destination : comparez les opportunités qualifiées
Le formulaire intégré affiche un CPL inférieur et l'équipe propose d'y transférer le budget. Les commerciaux demandent : « Combien correspondent à notre service ? » La vraie comparaison commence ici. Un lead moins cher n'est pas nécessairement une opportunité commerciale moins coûteuse.
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LinkedIn et CRM : comparer des opportunités au même stade de maturité
Une ancienne campagne conclut des ventes cette semaine ; une nouvelle n'a pas encore bénéficié d'un suivi suffisant. Diviser les dépenses de la semaine par toutes les ventes conclues pendant celle-ci ne donne pas nécessairement leur coût d'acquisition réel.