你向企業銷售軟件，但「企業」並沒有說明誰會看到廣告。誰使用軟件、誰評估它、誰批准購買？研究 LinkedIn Ads 前，先回答這幾個問題。工作背景及職能資料，可能有助界定要接觸的人。
這不代表每間 B2B 公司都應在 LinkedIn 賣廣告。我們會用一間假設的發票管理軟件公司，準備一份幫助初步判斷的草稿。
認識工具，也說清楚目標受眾
Campaign Manager 是 LinkedIn 的廣告管理工具。官方指南介紹按職位、公司及行業等條件選擇受眾。[1] 不要一開始就加入所有想到的職位名稱，先寫清楚哪個工作角色需要軟件，以及為甚麼對他有用。
例如「負責跟進發票、需要知道哪些已逾期的人」，描述的是一個需要。再看看現有定位選項怎樣對應，受眾會不會太廣，或窄得不適合這次測試。受眾定位是一項設定，不證明每位接觸到的人都合適或有決策權。
說出具體的工作效益
「讓業務更上一層樓」沒有解釋軟件。草稿可以試寫：「看看怎樣在同一個畫面跟進逾期發票」，但前提是產品真的有這項功能。用產品畫面或示範連結至好處，不要編造客戶推薦，也不要聲稱省下未量度過的時間。
| 草稿元素 | 教學例子 | 要界定甚麼？ |
|---|---|---|
| 需要 | 跟進客戶逾期發票 | 誰負責這項工作？ |
| 提供的內容 | 觀看軟件示範 | 有興趣的人會得到甚麼？ |
| 素材 | 假設介面或獲授權的產品示範 | 是否如實解釋功能？ |
| 目的地 | 申請產品示範的頁面 | 申請需要哪些資料？ |
| 跟進 | 聯絡對方，了解軟件是否適合 | 誰回覆，怎樣才算合適？ |
按現行介面準備廣告系列
官方指南涵蓋目標、受眾、格式、預算、時間表、素材及覆核，現行建立步驟也包括 Ad sets。因此不要假設所有舊教學都使用相同架構。[1]
查看預算設定在哪一層、投放版位、目的地及自動投放選項。無論用平台內的潛在客戶表格，還是網站表格，都要知道資料送到哪裏、由誰跟進。不要因為有欄位可加，就額外收集資料。
潛在客戶不等於已成交
Lead 是透過所量度行動表示有興趣的個人或機構，興趣是否合適需要跟進。假設例子中，你可能收到很多不需要該軟件的查詢，也可能只收到較少、但來自合適公司的查詢。不能單看數量判斷質素。
寫一個實用的合適查詢定義，例如有清楚需要、適合服務，並能繼續討論。這些是給假設公司的參考條件，不是通用規則，也不是對平台潛在客戶質素的承諾。報告應分開表格提交、合資格查詢、產品示範及銷售。
你的練習：針對一個問題寫廣告，再列出團隊了解查詢所需的三個問題，避免敏感資料及不必要欄位。投放前，先確認目的地及跟進安排能處理這類查詢。取得查詢的成本，不能單獨代表它的價值。
官方參考資料
文件查閱日期：2026年10月16日。介面及可用功能會因帳戶、市場及更新而不同。例子及練習純屬假設，並非廣告成效數據。
